Задействует трудовые ресурсы как минимум двух сотрудников - маркетолога и верстальщика. Маркетолог путем долгого и кропотливого анализа контекста и товарного ассортимента магазина определяет наиболее удачное сочетание товаров в письме, составляет их список и передает его верстальщику. Тот уже в свою очередь не просто добавляет каждый товар в письмо, но и подбирает и регулирует изображения товаров, добавляет их краткое описание, регулирует расположение товаров в шаблоне и т.д.

Если у вас есть время на подготовку рассылки, то в принципе можно воспользоваться и этим способом. Но стоит помнить о его существенных недостатках:

• Долго и сложно: продолжительная подготовка товарной подборки лишает ваш email-маркетинг жизненно важной способности быстро подстраиваться под ситуацию и немедленно реагировать на происходящее вокруг вас и ваших пользователей. Проще говоря, вам будет сложно использовать ситуативный маркетинг;

• Статичная подборка для ВСЕХ получателей. Если вы до сих пор не сегментируете вашу аудиторию, то мы идем к вам. Скорее всего следует разделить мужчин и женщин, молодежь и более зрелых покупателей. У каждой из групп разные потребности, одной подборкой вы не угодите сразу всем. А значит, потеряете существенный поток заказов.

• Что-то обязательно пойдет не так. Съедет изображение, ссылка на товар окажется битой, текст совершенно внезапно окажется нечитабельным - и это далеко не полный список того, что может пойти не так.

И все же, если вы предпочитаете именно ручную подборку, то вот несколько советов о том, как выжать из нее максимум дохода:

• Составляйте подборку в соответствие с контекстом письма в целом: если вы устраиваете предновогоднюю акцию и желаете подписчикам море тепла, не добавляйте в подборку вентиляторы - читатель явно ожидает увидеть там обогреватели.

• Добавьте товары из разных ценовых сегментов. Так вы охватите пользователей с разной покупательской способностью.
  
  

• Досконально изучите аудиторию. Вы должны знать ваших типичных покупателей как самого себя.

• Не ленитесь, и составляйте подборки для разных сегментов аудитории. Если у вас детский магазин, не стоит отправлять подборку памперсов и смесей для прикорма родителям школьников.

Мы не призываем вас целиком и полностью отказываться от этого способа составления товарных подборок. Мы лишь предлагаем рассмотреть еще пару вариантов. А именно…

Значительно экономит время и силы ваших сотрудников и требует одноразового вмешательства программиста и пятиминутной работы верстальщика. Например, наш сервис хранит все данные о товарах магазина, которые предоставляет нам клиент. Мы выгружаем их в базу, и вся информация хранится там до тех пор, пока не настанет время ее использовать.

Во время верстки система уже самостоятельно подтягивает в шаблон изображение, краткое описание, цену и ссылку на товар. Автоматизация позволяет избежать целого ряда ошибок в отображении товаров в письме и работе ссылок. Но минусы у этого способа тоже есть:

• Святой рандом плохо работает на широкую аудиторию - велика вероятность, что множество ваших подписчиков получат контент, совершенно нерелевантный их потребностям.

• Не решает проблемы с сегментацией аудитории. Да, составить подборку в письме теперь проще и быстрее, но вам все еще нужно запускать сразу несколько вариантов письма для каждого сегмента.

Однако эффективность этого способа увеличивается в разы, если:

• Вам срочно нужно рассказать подписчикам о новинках. Верстальщик указывает системе вставлять в подборку только товары из категории “Новинки” и вот уже вся ваша база частично ознакомлена с новым ассортиментом вашего магазина;

• У вас в магазине намечена акция. Вы делаете скидку на определенную группу товаров и хотите, чтобы подписчики видели только их. В этом случае верстальщик также указывает только те товарные категории, из которых нужно подтягивать товары. И теперь за пару кликов вы оповестили подписчиков об акции.

Автоматизация это хорошо, но еще не идеально. Поэтому вот наш самый любимый по целому ряду причин способ…